InstagramやLINE公式アカウント、メルマガ、ブログ、YouTube…。
多くの方が最新の集客ノウハウやマーケティング施策に取り組んでいます。
もちろん、それ自体は非常に重要なことです。
ですが、これらの施策を効果的に活かすためには、その前に「必ずやっておくべきこと」があります。
それが、「ポジショニングの構築」です。
なぜ、ポジショニングが集客活動の“出発点”なのか？
ポジショニングとは、ズバリ、「競争せずにNo.1になれる場所」をつくること。
言い換えると、あなたが自然と選ばれる“立ち位置”を明確にすることです。
よくある誤解：「誰もやっていない＝チャンス」
よく相談でこんな声をいただきます。
「これ、誰もやっていないから、いけますよね？」
実はこれは、少し危険な発想です。なぜなら、
「誰もやっていない＝ニーズがない」
というケースが意外と多いからです。
本当のニッチとは、「ニーズはあるのに、満たされていない領域」です。
ニッチをつくるとは？
・「もっとこうだったら便利なのに…」
・「こういうのがあったら助かる」
・「探しても見つからない…」
こういった潜在的な不満や希望を見つけ、形にすることこそが「選ばれる理由」を生み出す第一歩なのです。
マーケティングの前に「何者か」を明確にしよう
ビジネスで成果を出すためには、
・商品力
・セールス力
・マーケティング力
この3つの力が重要です。
その中でも、マーケティングとは、
見込み客を集め、信頼関係を構築し、「この人から買いたい」と思ってもらう活動
そして、この一連の流れで最初にやるべきことが、ポジショニングの構築です。
「あなたは何者か？」
「なぜあなたを選ぶ必要があるのか？」
これを明確にしないままSNS運用や広告施策をしても、
「思ったように成果が出ない…」という状態になってしまいます。
まずは「自分の価値」を言語化しよう
広告を出す前に。SNSを頑張る前に。
まずは、自分自身に問いかけてみてください。
「私は誰にとって、どんな価値を届ける存在か？」
「なぜ私を選ぶ必要があるのか？」
この問いに答えることが、すべてのマーケティングの出発点になります。
まとめ:ポジショニングは、すべての戦略の土台
・ポジショニング＝ニッチでNo.1になれる場所
・「誰もやってない」よりも「満たされていないニーズ」を探す
・小さな会社や個人事業主こそ、まずはポジショニングから
流行りのノウハウに飛びつく前に、まずは「選ばれる理由」を明確にしましょう。
それが、あなたのビジネスを“戦わずに選ばれる存在”へと導く最短ルートです。
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