買って欲しいなら体験させろ！

成果を出すには、相手に「体験させる」がとても重要になります。

・何を伝えよう？
・何を話そう？
・どんなノウハウを伝えよう？

など、セミナーやプレゼンをする際に、
話す内容ばかりに意識が行きがちです。

「セミナーなんだから、話す内容を考えるには当たり前じゃないか！」

そんな声も聞こえてきそうです。
もちろん、話す内容も重要です。

しかし、
何を話すかだけでなく何を体験させるか？

ここに焦点を当てることで、
より売れるセミナー・プレゼンになります。

ここでは、「体験」の重要性をお伝えします。

なぜ体験が必要なのか？

もしも、情報だけに価値があるなら、わざわざセミナーなどに参加せずとも、現代はいくらでも情報が手に入ります。

しかし、情報だけを手に入れてもそれを活かし、何か行動や実践をしなければ変化せず、成果に繋がりません。

だからこそ、「何を伝えるか」だけでなく「何を体験させるか」ここを考えることが重要です。

人は何かしらの行動と体験をして初めて変化するのです。

どんな体験をさせるのか？

では、どんな体験をさせるのか？
よく、コンサルやコーチの先生など、

「体験と言っても、物を扱ってるわけじゃないから」
「無形商品を扱ってる人は難しい」

そんな相談を受けることがあります。
しかし、そんな事は一切ありません。

私も無形商品を扱ってる訳ですし、
その私がこれを書いているので安心して下さい笑

では、実際どのように体験させているか？
事例をお伝えします。

実際の事例

私が提供しているものに、「バックエンドが売れる！フロントセミナー構築講座」というものがあります。

その体験会には、

・人は集まるけどバックエンドが売れない
・低単価のものは売れるけど高額商品は売れない
・これからセミナーで商品を販売したい

こんな悩みや欲求を持った方が参加されます。
その参加者の方に、

「売れるセミナーには、売れる型があります。この型を知るだけで成約率は何倍にも高まります。これがその型の一例です。まずここができていなければ、どんなにいい商品でも売れることはありません。では、皆さんはこの型通りに、商品を当てはめて見ましょう！」

という形で、ヒントを見せながらワークをやって貰います。

すると殆どの方が書くことができません。
書けたとしても、内容が薄かったりうまくまとまらなかったり。

そうすると参加者の方は、

「これはマズイ。これができなければ確かに売れそうにないな…」
とか、
「確かにこれができるようになれば、もっと売れそうだな！」

そんな体験をして貰うのです。

大事なのにできないという体験。
できたら売れそうという体験。

この体験があるからこそ感情が動き、よりその商品が欲しくなる。

仮にこれを、
「売れる商品には型があります。事例はこうです。参考にして下さい」

と情報だけを提供するのでは、このような反応は取れません。

ですのでワークなどを通じて、

・できてると思ったけどできてない
・できないとマズイ
・できたら売れるようになりそう

この体験をさせる工夫をすることで、一気に成約率が高まるのです。

まとめ

いかがでしょうか？
体験させることの重要性を感じて貰えましたか？

成約率の低いセミナーは、

・やり方の解説
・ノウハウの解説

など、情報提供型のものになっている事が多いです。

そうではなく、

・やり方を教えて、それを体験させる
・ノウハウを伝えて、それを体験させる

この体験させる内容を考える事で、大きく成果が変わります。

あなたはお客さんに、どんな体験をさせますか？
ぜひ、真剣に考えて見て下さいね。

最後までお読み頂きありがとうございます。