1人経営者が短時間で効果的に利益を上げる方法

あなたがもし、忙しい割に利益が少ない。
そんな悩みを抱えているなら是非この続きを読んで下さい。

より短時間で効果的に利益を上げるには、ターゲットを絞ることはもちろん、

「優良顧客に評価されている商品やサービスに絞る」

と言う視点がとても有効です。多くの1人社長は、

「あなたじゃなくても良いこと」

に時間を取られてしまい、本来顧客から支持されあなたの価値が最大化し、さらには利益率も高い。
そんな商品に力を入れる事ができていない。こんな状況が起こっています。

忙しい割に利益が出ていない場合、
ぜひ時間をとって、ご自身の商品やサービスを以下の3つに分けて見て下さい。

時間を有効に使うための3つの分類

まず、ご自身の商品やサービスを以下の3つに分類して見て下さい。

①あなたじゃなくても良い物
②あなたがやった方が良い物
③あなたじゃなきゃいけない物

いかがでしょう？
恐らくこの分け方をすると、あなたの仕事の8割が①②に取られているのではないでしょうか？

そしてこの中で、最もあなたの時間を割き、売り上げUPを妨げる要因になっているものは何番か分かりますか？それはズバリ、

②のあなたがやった方が良いものです。

このカテゴリは、
「苦手でも得意でもないけど、そこそこできて顧客から頼まれ、売り上げに繋がっているもの」と分類できます。

つまり、
あなたがやった方がいい＝あなたじゃなくてもいいもの。
このようにも取ることができるのです。

では、そうなるとどんな事が起こるでしょうか？
そう、価格競争に巻き込まれます。

あなたじゃなくて良いんだから、もっと安くて効率がいいものがあればそっちを選ぶ。
↓
そうなると売り上げが下がるから、得意でもないけど引き受ける。
↓
得意でもないからストレスが溜まる。
↓
ストレスが溜まりながら忙しい割に利益がない。

こんな悪循環を生んでしまうのです。

短時間で利益を増大させるためにフォーカスするべきこと

短時間でも利益を増大するには、

③のあなたじゃなければいけない物。

ここにいかにフォーカスをする事です。

あなたじゃなければいけないことは、あなたが得意で、成果につながり、利益率も高い。
そうなっている可能性が高いです。

営業用のプレゼン作成の依頼を頂いた際も、まずここを確認させて頂いてます。
仮に、あなたじゃなくても良いサービスを、より伝わるプレゼンにし売ってしまうと、
時間もかかり、利益率も悪く、ストレスになる…。

そんな顧客を集める事になりかねません。
これはSNSなどでも同じことが言えると思います。

だからこそ、このあなたじゃなければ！
ここを必要としている顧客はどんな人なのか？
また、その顧客はどんな事に悩んでいるのか？

ぜひ、ここを一度真剣に考えて定めて下さい。

そして、その顧客が明確に見えた時、
その顧客に刺さる売れるプレゼンを作成する事で、
一気に成約率が高まり高単価でもスムーズに生まれる。

そんな好循環が必ず生まれますよ！

ぜひ実践してみて下さい。

最後までお読み頂きありがとうございます。